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20年,对于人的一生来说,是从稚嫩走向成熟的一段时光;对于一家企业来说,同样是一段经历风雨、考验、打磨和成长的岁月。万象花卉,这个金华人耳熟能详的本土企业,如今不知不觉已经走过了20周年。对于创始人和掌舵者周建桥来说,他的初心始终未变,坚持一生做好一件事,在坚守和创新中等待万象的下一个飞跃。
凤凰村走出的梦想家“我是从山里走出的孩子。”刚一坐下,周建桥便打开了话匣子。很多人熟悉的他,是书写“万象更新”传奇的知名企业家,却很少了解他从小的成长经历。但在他看来,这正是自己能一步步扎实走到今天的根源。周建桥的老宅,在兰溪的一个偏远山村,“远处看去一幢房,近处看去一堵墙”,不过有一个非常美的名字——凤凰村。整个村子藏在一条长长的山垅里,所以在他小时候的印象里,连天都是长方形的。周家,在当地是一个大家族,仅爷爷辈的老人就有7个,人丁兴旺,家风传统。周建桥的父亲,是垅里有名的赤脚医生,与人为善,碰上哪家有急病,即便是寒冷的冬夜都会半夜出门帮人问诊。母亲,则是热心肠的农村妇女,心灵手巧,但凡村里有喜事,都会请她去做帮手。在这样的家庭环境里长大,周建桥学会最重要的一件事就是,对别人好不求回报。“在我们家,从小要是收到邻居给的糖果都得上交给父母,再由他们还回去,不可以无缘无故占有别人的东西。可要是有人上家里做客,哪怕家中只剩两个鸡蛋都要拿出来招待。”在山村里,他一待就是十数年,砍过柴、割过稻、刨过番薯、除过草,但从未落下对知识的追求,每天一个人走上5里的土路去上学,这段路也成了他最好的思考时间。“想得最多的就是理想,很简单也很现实,有辆自行车该多好,有台照相机该多好。但梦想,就是这样从一点点的渴望开始成长。”当上了初中,老师要每人写一篇“我的梦想”的命题作文,他写的“成为一名厂长、一名经理”,如今都逐渐变成现实。那段岁月,同样让他学会了制度的重要性。“我的母校蜀山中学以严格出名,晚自习一根针掉地上都听得见,严格得像黄埔军校,出过不少人才。老师话不多,但制定的每个制度都能让你感受到成效。这对于我做好企业是很大的启发。”当下万象的不少制度,正是由他花费大量精力亲手制定,令整个企业的运转走向规范化。
点滴经历汇成创业财富初中毕业后,周建桥第一次真正走出了山村,上了兰溪城里的商业干部培训学校。在当时,兰溪的商贸发达,有着“小上海”之称,这样的环境令他如鱼得水,小小年纪便展现出管理和做生意的天赋,更是出了名的胆子大。“我从第一个学期起就自荐当上了班长,获得老师信任放手后,基本上接过了班级所有的管理,各项成绩一直在年纪排名前列。假期时,我又主动跑去街头练摊,卖过甘蔗,吆喝过明星海报,赚得不多,但生活费和学费总算不用再靠家里。”像这样大胆的经历,周建桥还干过不少。康恩贝股份公司成立时,还是学生的他特别想去实习,就给素不相识的董事长胡季强寄去了贺卡,真诚地对股份公司的成立表达了祝贺之情。没想真拿到了对方的亲笔回信,“我听说,我的贺卡后来在康恩贝公司中层以上干部会议上读了。暑假期间,我拿着胡董的回信去了康恩贝,受到贵宾礼遇,到哪个部门实习也任我挑。”在锅炉配件厂上班,应收款收不回来,他自掏腰包带着肥皂、牙刷登门拜访,靠真心诚意打动对方,收回了不少难帐,让一众老员工对这个初出茅庐的毛头小伙刮目相看。自己创业后做过酒店,天马行空地想到用三轮车拉客的法子,每辆车子后面都贴上酒店的名字,拉来一个客人给5块钱的提成,全城数百台三轮车成了他最好的移动宣传工具。周建桥说,别看这些事情不大,但一点一滴汇集起来,就是创业时最宝贵的财富。20年前,当他创立万象花卉直至走到今天,靠的就是这些积累。对于这20年来说,同样是一段经历风雨、考验、打磨和成长的岁月。 独辟蹊径打造业界传奇24岁时,周建桥出差厦门途中发现当地一些企业专门做花卉,生意红火。在金华,花卉生意似乎还不大,能解决花卉回收和重新养活问题的花卉租摆业务,更是少有人做好。他敏锐地捕捉到商机,想出“卖花不如租花”的好法子,创建浙江万象花卉有限公司,专门从事花卉租摆事业。
那时候,花卉租摆对金华市民来说,还是个十分新鲜的概念,推广起来困难重重。”我的车子停在家里,花卉摆在家里,员工闲在家里,没有业务什么想法都实践不了。”周建桥灵机一动,独辟蹊径打出为百家家庭免费提供花卉租摆的广告,就此一炮打响,三年时间便占有了市区85%的市场,业务量超过其他商户的总和。直到现在,万象花卉的规章制度在全国花卉租赁市场都是典范。“我们对去单位植保的员工行为上有严格要求,比如说,进办公室之前先敲门、打招呼,离开后要把水擦干,把垃圾带走。这些十分微小的细节,都纳入对员工的量化考核管理。”当越来越多的人开始渴望亲近大自然,他又及时推出 “钓钓鱼、拔拔菜、摘摘水果、种种花———好把绿色带回家”的观光旅游二次创业,在原万象花卉基地基础上改建而成万象花卉田园休闲俱乐部开张迎客,不但可以亲眼目睹每一盆万象花卉的生产过程,还可以自己动手参与体验。在当时,这是全国唯一一个以会员制聚人气的农业观光旅游点,持卡人连同家里的4位亲属都可以免门票进入田园休闲俱乐部游玩,由此吸引来了一大批亲子游群体,接待量年年创新高。
当面临业务瓶颈,如何让万象花卉走出金华,他又通过展销会发现了新的商机——钱柜娱乐官网。但再次转型意味着花费巨大,团队里所有的成员都投了反对票。但周建桥下了决心,“做,一定要做!如果公司里剩下的钱不够,就把办公楼卖掉。”2013年,他带队去韩国采购,没想到因为没有进出口种子种苗许可证被拒了回来。“韩国钱柜娱乐官网行业协会给我了一年时间,拿得到就合作。”在当时,钱柜娱乐官网在全国都算是新生事物,不少品种名字都没有统一的中文叫法。周建桥亲自带着团队日以继夜,逐一完善品种名称、验收标准、操作流程,如愿拿到了国家农业部颁发的进出口种子种苗许可证,万象花卉至今也是国内唯一一家连续批量进口多肉的农业企业,行业内一讲起正规进口多肉,都知道是万象家。“我的目的,就是要让更多人买得起漂亮的进口多肉。堂堂正正进口,为国家负责,为企业负责,也是为顾客负责。”从进口3万株到进口100万株,万象只用了两年时间,可谓大步流星,让越来越多的多肉“飞入寻常百姓家”,更是在进军电商领域后创造一个又一个的奇迹,连续三年“双11”拿下行业销量第一。
一生就坚持做好一件事从一盆花起家到20年坚守终成业界 “大鳄”,周建桥感叹,万象有今天,不是自己特别聪明,也没有任何捷径,而是自己善于发现别人忽略的机遇,并且有勇气一步步脚踏实地去做,把每一件小事做好,做一件事像一件事。现在的万象,拥有2100亩标准化生产基地,多肉年产量1亿株,产量全球领先。中比基金、中平基金的直投,为万象花卉的多肉事业发展提供了更有力保障,专项资金将用于扩大生产规模,拓展销售渠道,以打造世界级的“万象多肉王国”。这些天,万象花卉微信公众号发出的“20年了,我们还在等你!”系列活动在网上引发热潮,这又是来自周建桥的创意。他告诉记者,一路走来,无论是个人的成长还是万象的发展都离不开很多朋友的帮助。他们有的已经不在这个行业,有的则因为彼此繁忙少了联系,如今他希望在这个具有纪念意义的时刻感恩这些远去的朋友,等待彼此再见面共享成功的喜悦。等待,同样是一种坚持。  “万象始终是我事业的基础,这一点不会改变。”周建桥说,当初创业时,他只想赚点钱,从没想过产业可以做这么大。但无论这个产业变成怎样,他的一生就坚持做好一件事。坚持做品优、价优、服优的产品,带给消费者实惠,等待等万象品牌成为行业品牌;坚持做农业的开拓与创新者,等待中国花卉园艺事业成为行业主流产业。“20年不长,我们还年轻!契而不舍,继续坚持,等待,梦想一定能实现!”他希望在30年、40年,乃至100年生日庆典到来的时候,岁数已经不小的万象依然“万象更新”。
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